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王雷立马站直了身子，想也没想就答道：</br>
“那还用问？孟总，咱们的料，性能好，价格还便宜！性价比无敌！”</br>
“对！就是这个理儿！”</br>
会议室里响起一片附和声。</br>
“说得好。”孟远点点头，总算露出一丝赞许，</br>
“‘性能好，价格便宜’，这八个字，是咱们敲开客户大门的砖头，没错。”</br>
他话锋猛地一转，眼神锐利起来。</br>
“但是，光靠这块砖头，能让咱们远新吃一辈子吗？”</br>
整个会议室瞬间安静下来，刚才还热乎乎的气氛，像是被浇了一盆冰水。</br>
孟远的声音不重，却字字砸在每个人心坎上。</br>
“美国、日本那些国际巨头，他们看着咱们抢饭碗，会无动于衷？”</br>
“他们今天能降价打我们，明天就不会模仿我们的技术？”</br>
“等他们也搞出个性价比差不多的料，咱们好不容易啃下来的市场，是不是还得乖乖吐出去？”</br>
一连串的问题，问得所有人后背发凉。</br>
是啊，技术优势能被追平，价格优势能被更雄厚的资本碾压。</br>
远新现在这点家底，跟人家掰手腕，还是嫩了点。</br>
那点沾沾自喜，顷刻间烟消云散，取而代之的是沉甸甸的危机感。</br>
“那……那咱们怎么办？”一个年轻的技术员小声嘀咕。</br>
孟远要的就是这个效果。</br>
他身体前倾，双手交叠放在桌上，目光沉稳而有力量。</br>
“所以，除了性能和价格，我们必须挖一条别人轻易跨不过来的护城河。”</br>
“这条河，叫‘服务’。”</br>
“更准确地说，是‘客户定制化服务’。”</br>
“什么意思？”众人面面相觑，显然没跟上他的思路。</br>
孟远笑了，要的就是这个效果。</br>
“我打个比方。”他换了个更通俗的说法，</br>
“以前，咱们是卖大米的。米是好米，价格也公道，谁来都卖一样的。但现在，光卖大米不行了。”</br>
“咱们得当大厨！”</br>
“大厨？”</br>
“对！大厨！”孟远一拍桌子，</br>
“客户来吃饭，你得问他，想吃点啥？口重还是口淡？要麻辣的还是清甜的？”</br>
“换到咱们这儿，就是客户需要什么样的材料，咱们就给他做出什么样的材料！”</br>