杂论对话

商者三警论</br>

场景：运河码头“聚鑫客栈”，暮色裹着水汽涌进门。刚转行做绸缎生意的年轻书生马某，攥着账本发呆，案上酒盏晃出三个字：“我是商人。”</br>

一、初警：从“书生”到“商人”，先破“心障”</br>

马某（推窗望码头）：“昨日收账，张掌柜说‘同窗一场，赊三月吧’，我竟应了。夜里翻账才惊觉，这趟货本就薄利，赊账等于白干。可‘同窗’二字，怎么拒？”</br>

老绸商秦伯（拨算盘笑）：“这便是‘心障’——没把‘我是商人’刻进骨头里。昔年我初做布庄，舅父来买布，说‘看在你娘面子，少算两成’，我应了，结果那年冬，布庄差点冻毙。后来读《货殖列传》‘计然之策：务完物，无息币’，才悟‘商如挑担，一头是情，一头是利，偏了就摔’。</br>

你看码头上的脚夫，扛货前必问‘多少钱’，从不说‘同乡一场，白扛吧’——他们比你懂‘商的本分是交易，不是施恩’。波斯商法典里有句话：‘交情是酒，交易是水，喝酒误事，喝水活命’。张掌柜若真念同窗，该说‘我先付三成定金，余款三月清’，而非空口赊账。你应了，是没把‘我是商人’当警铃。”</br>

胡商萨拉姆（数着银币）：“我在广州见茶商林某，表弟来买茶，他说‘按价收，送你个茶宠’——既守了价，又全了情。这就像阿拉伯人卖香料，亲兄弟买，秤杆必平，但会多抓一小撮‘情谊料’。商如铸秤，秤星是利，秤纽是情，秤不平则砸招牌，纽太松则断买卖。你当警醒：‘我是商人’，不是要你做铁石人，是要你先明‘交易的规矩’，再谈‘交情的温度’。”</br>

马某（拍案）：“秦伯说‘交易是水’，萨拉姆君说‘秤杆要平’，我算懂了——昨日应赊账，是把‘同窗’当免死牌，忘了‘商人靠周转活命’。这第一声‘我是商人’，该先破‘抹不开面子’的病！”</br>

二、再警：“我是商人”，要炼“眼毒”，防“坑阱”</br>

马某（翻出张褪色订单）：“前日收了李老板的订单，说‘要最时兴的杭绸’，付了三成定金。今早才知，他要的‘时兴花样’，其实是去年的旧款，市价已跌了四成——这是故意坑我？”</br>

粮商周翁（敲烟杆）：“商人的‘眼’，得比鹰隼还毒。我做粮行三十年，见多了‘李老板’：春时说‘要陈米’，实则想囤着等新米贵；秋时说‘要新米’，实则想掺陈米卖。怎么防？就靠心里那声‘我是商人，不能信嘴，得验实’。</br>