回档：换个姿势再来一次

“你之后需要观察的，不是表面的愤怒或笑容。而是节奏和沉默。”</br>

“节奏？沉默？” 陆小宁有些不解。</br>

“对。”大小姐笑道，“黄急于求成，他的团队必然承受着巨大的时间压力。李军涛作为前线指挥官，他下一轮一定会试图强行夺回谈判节奏的控制权。”</br>

“他可能会突然加快语速，抛出复杂的新议题打断你们的逻辑链，或者刻意制造僵局后，又大度地做出微小让步，诱导你们在核心条款上松动。”</br>

“但，记住，任何打乱既定步骤、试图牵着你们鼻子走的动作，都是他焦虑的体现，也是你们的突破口。”</br>

似是提醒，又似是指导，在拿口水巾给用手满把抓了面条往嘴里塞，崩的脑门上都是炸酱点子的李笙擦了擦，再瞅瞅坐在宝宝椅子上，仰着脑袋，等着李乐用筷子把面条夹断成一截一截，一根根往嘴里喂的李椽，大小姐又说道，“至于沉默......”</br>

“商业谈判的过程中，当己方抛出关键问题或强硬立场后，注意观察对面核心人物，是立刻激烈反驳？是眼神闪烁寻求同伴支援？还是陷入一种有压力的、思考对策的沉默？”</br>

“后一种，往往意味着你们击中了他们预案之外的点，或是触动了他们真正的成本底线。这种沉默，比任何咆哮都更有价值。”</br>

看着若有所思的陆小宁，富姐又强调一句，“至于下一轮，如果他们真如安德鲁所料，换上了那位黄艳红，小陆，你的观察点要变。”</br>

“变？”</br>

“对，不要只看她提出的数字多么苛刻，要看她提问的角度，她是想寻找评估模型的漏洞，还是在质疑剥离资产本身的商业逻辑？前者是技术层面的讨价还价，后者则代表黄可能对交易的必要性产生了动摇。”</br>

“这细微的差别，决定了你们后续策略是强硬顶回去，还是需要适当释放一些灵活性的信号。”</br>

一直看着几个小辈嘀嘀咕咕的付清梅此时笑了笑，“差不多那意思，富真是说，小宁，你别光听他们吵吵嚷嚷的条款数字，得抓本质核心。谈判的本质是有冲突的协作过程”</br>

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