杂论对话

场景：豫东“丰乐集”，秋收时节，数商围观农夫拔萝卜。见大者必带厚泥，小者泥薄易脱，杂货铺掌柜王某忽发一问：“商道亦如拔萝卜？带泥者，竟能得大益？”众商纷论，遂成此篇。</br>

一、泥非赘物：是萝卜扎深根的“养份库”</br>

粮商赵某（蹲身捻泥）：“诸位细看这泥——萝卜主根往下扎，须根往旁伸，泥越厚，根越密。商道何尝不是？我祖父开粮行时，只知‘收粮卖粮’，像颗光溜溜的小萝卜，遇年成不好就亏。后来学乖了，顺带帮农户‘代存种子’，这‘存种子’就是泥——农户春天来取种子，秋收自然把新粮卖给我。十年下来，别家粮行还在挑挑拣拣收粮，我家仓里的粮，农户自己送上门，比别家多收三成。”</br>

布商钱某（抖落账本上的灰）：“赵公说的‘泥养根’，我在苏州做布庄时也遇过。初时只卖现成的布，嫌‘帮人裁衣’麻烦，说‘这泥沾手’。有次暴雨，某成衣铺裁好的衣料被淋湿，急得跳脚，我让伙计送去新布，顺带帮着重裁——‘这点泥（功夫）不算啥’。后来成衣铺凡进布，必来我家，说‘钱老板的布，裁着顺手’。这泥看着是额外的功夫，实则是把根须缠进了客户的地里。《墨子》说‘兼相爱，交相利’，商道的‘兼’，就是不嫌弃泥，让根须在泥里扎得更深。”</br>

药商孙某（抚《本草纲目》）：“李时珍说‘药农采参，必带三尺土’，怕伤了须根。我在亳州做药材生意，初时只收‘净参’，嫌带泥的‘压秤’。后来老药农说‘参离土三日，药性减三分’，才知这泥是‘保鲜剂’。于是改规矩：收参必带原土，顺带帮药农‘代晒参干’——这‘代晒’就是泥。药农见我惜参如命，把最上等的野山参都留着给我，别家出高价也抢不走。这泥，哪是压秤？是把‘独家货源’的根留住了。”</br>

西域胡商阿古拉（指骆驼队）：“我们走丝路时，骆驼驮货，必带‘备用草料’——这草料就是泥。旁人笑‘多此一举’，却不知沙暴一来，没草料的骆驼饿死半道，我们的能撑到绿洲。后来沿途驿站见我们草料足，都愿把商队托付给我们，说‘阿古拉的队，带泥（草料），稳当’。这泥，是把根扎进了‘信任’的土里啊！”</br>

王某（拍大腿）：“赵公的‘存种子’，钱公的‘代裁衣’，孙公的‘带土收参’，阿古拉君的‘备草料’——原来泥不是累赘，是让生意扎深根的养份！光想拔光溜溜的萝卜，根浅，风一吹就倒；带着泥，根须缠得牢，天大的雨也冲不跑。”</br>

二、泥中生苗：带起的泥里，藏着下季的“新萝卜种”</br>